基礎から学ぶ！不動産売却マニュアル
人生のなかでそれほど経験することのない不動産売却。ですから、これから初めて売却するという方の方が多いのではないでしょうか。だからと言って、不動産会社に丸投げしてしまうと、思わぬ不利益を被ってしまうかもしれません。ここでは、不動産売却で知っておきたいことをまとめましたので、これから土地や一戸建て、マンションなどの売却をお考えの方は、ご一読ください。
不動産売却の流れを知る
いざ売ろうと思っても、どう進めれば良いだろうと迷われる方も少なくない不動産売却。後でもっと調べておけばよかったと後悔しないために、ここでは不動産売却の流れをご紹介します。流れを把握しておくことで、損をしてしまう前に対策を打てるようになるでしょう。
2つある！不動産売却の方法とは
不動産を売るときには、「仲介」「買取」といった2つの方法があります。それぞれにメリットとデメリットが存在するため、売りたい不動産の状態や売り主の状況などに応じて売却方法を選ぶのが良さそうです。ではさっそく、「買取」と「仲介」の違いについてみていきましょう。
家を売る時期とタイミングはいつ？
戸建てやマンション、土地などを不動産会社に仲介してもらって売却するときは、売り出しのタイミングについて考える必要があると言います。なぜなら、タイミングによっては売却価格に影響があるからです。ここでは、不動産売却のタイミングについて詳しくみていきましょう。
知っておきたい！不動産査定の注意点
不動産売却では、まず不動産会社に査定を依頼します。とくに複数社に依頼されている方なら、お気づきかと思いますが、不動産会社によって査定価格にばらつきがあるのです。しかし、なぜ査定価格に差が出るのでしょうか？ここでは査定額に差が出てしまう理由や、査定時の注意点について解説。
不動産売却で必要な書類とは
不動産売却をする際には、必要となる書類が多く、いざとなったら戸惑ってしまう方も少なくないはず。専門的な書類や取得までに時間がかかるものもありますので、事前にどのような書類が必要になるかをチェックしておくことで、スムーズに売却できるでしょう。早速、みていきましょう。
売れない不動産、そのワケに迫る
「自分の家が売れるか不安」「売り出したものの買い手がつかない」と思っていませんか。不動産を売却する際、このように悩まれている方は少なくはないはず。ここでは、スムーズに売却するために「売れない家」の特徴をご紹介していきます。売れない理由を把握することで、適切な対策も取りやすくなるのです。
古家つきの土地の売却、更地にすべき？
「築年数の古い実家を親から相続したが、売れるか不安」「それよりも更地にして売却した方が売りやすいのではないか？」といった不安をお持ちの方が、昨今増えていると言います。空き家のまま放置すれば資産価値も落ちていきますし、管理するのも大変。そこで古家付きの物件の売却をお考えの方に向け、家付きで売却したほうがいいケース、更地で売却した方がいいケースについて解説。
売却前にリフォームした方が良いか
不動産を売却するときに、少しでも良い状態にして高く売るために、リフォームを考えていらっしゃる方もいるでしょう。しかし、リフォームとしたからといって、早く売れる訳でもありませんし、高く売れる訳でもありません。一体なぜなのでしょうか？詳しくみていきましょう。
高額売却が狙える？入札のメリットを知ろう
不動産を売る方法のひとつとして「入札」があります。不動産会社を仲介して売却するというのが一般的ですが、この方法とどう違うのでしょうか。しかし、通常の売却との違いを知らずに、入札による売却をしてしまうと、相場よりも高く売ることができず損してしまうこともあると言います。ここでは入札売却について詳しく解説していきますので、売却物件をお持ちの方はぜひ参考にしてください。
専任媒介と一般媒介、どれを選ぶべき？
不動産を売却する際に不動産会社と結ぶ契約のことを「媒介契約」と言います。媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類ありますが、初めて不動産を売却する方にとっては、何が違うのかよく分からないという方も多いのではないでしょうか。媒介契約を選択するというのは、不動産が高く売れるか、早く売れるかを左右する要素の1つ。早速、「媒介契約」について詳しくみていきましょう。
売却前にチェック！坪単価の調べ方
土地や建物の売却を検討している方は、「坪単価」とう言葉を聞いたことがあるはず。坪単価が高いと、売ろうとしている不動産は高値で買ってもらえると思っていませんか？実は、「坪単価が高い＝価値が高い不動産」と一概には言えないのです。ここでは、不動産売却の際に知っておきたい「坪単価」について解説していきます。
売るなら大手と地元、どちらがいい？
不動産売却をお考えの方が、まず思い浮かべることは、「少しでも高く売却したい」「できるだけ早く売却、現金化したい」ではないでしょうか？そこから「売却を依頼する不動産会社はどこがいいか？」を考えると思います。不動産売却の成否は、不動産会社選びで決まるといっても過言ではありません。そして次に気になるのが、「依頼するなら大手？地元の不動産会社？」といった選択肢になるはず。どちらに依頼するのが良いのかを解説していきます。
売れ残った不動産の末路とは
現在不動産を売りに出していているけれど、なかなか売れない…と不安に思われているも少なくはないはず。また、売れないとどうなるのか？と気になる方もいらっしゃるでしょう。ここでは、売れない家が最終的にどうなるのか、また売るためにはどうすれば良いかも併せて解説していきます。
不動産を売りたいと思ったときに考えるのが、「どこの不動産会社に売ろうか」ということではないでしょうか。GoogleMapで「千葉市 不動産売買」と検索したところ（2023年1月23日時点）、111社とたくさんの企業が表示されます。このような多くの不動産会社の中から、できるだけ高値で売却するには、物件や売却理由にマッチしたところに相談するのが近道です。
ここでは111社の中から、不動産を売却する理由や売りたい物件に合わせて、千葉市の不動産会社をご紹介します。不動産売却は様々な手続きもありますから、税理士などの専門家へ相談ができるほか、万が一、仲介で売れなくても不動産会社が直接買い取ってくれ、さらに、いくらで売れるのか査定期間もしくは現金化までの期間を公式HPで明示している不動産会社を選びました。
相続による
売却相談なら
アルカンジュ不動産
（https://archange-re.jp/）
古家や残置物のある相続物件も売り主の負担なく売却できる
ひとり一人のお悩みに応じて、専門家が一緒に寄り添い売却方法を提案。古家や残置物がある場合でも売却できる。
住み替えによる
売却相談なら
センチュリー21
あさひアーバン
（https://www.asahiurban.co.jp/）
「売ると買う」を1社で完結。スムーズに住み替えできる
売却だけではなく、2,000件（※1）を超える販売物件情報を公式HPへ掲載。数多くの物件から住み替え先を選べる。
山林・農地
売却相談なら
小副川工務店
（https://osoegawa.jp/）
山林ならではの売却アドバイスや手続き代行もしてくれる
最短30分で査定金額を提示する工務店。農地だけではなく、山林の売却相談を唯一受けている企業。
■選定条件
GoogleMapで2023年1月23日に「千葉市 不動産売買」で検索し、表示された111社の中から、賃貸物件の仲介のみを行う不動産会社を除外。さらに不動産売却で司法書士など専門家相談ができ、売却手法として「仲介売却」のほかに「自社買取」にも対応し、査定もしくは現金化までの期間について公式HPで明記されている不動産会社を選出。
◇アルカンジュ不動産会社
相続した土地付きの古家を売却する場合、選定条件の企業内で唯一、古屋・残置物ありでも、そのまま売却できると公式サイトに明記していることから「相続相談のできる不動産会社」として選定。
▼税理士などの専門家との提携
参照元：アルカンジュ不動産公式HP（https://archange-re.jp/akiya_demerit/）
▼売却対応物件
参照元：アルカンジュ不動産公式HP（https://www.archange.co.jp/sale-contact/）
▼古屋・残置物あり売却可能
参照元：アルカンジュ不動産公式HP（https://archange-re.jp/faq/）
◇センチュリー21あさひアーバン
売却対応物件がマンションと一戸建て、販売物件が2,388件（※1）（2023年2月6日時点）と選定条件の企業内で最多の物件数を取り扱っていることから、売ると買うの一本化ができる「住み替えしやすい不動産会社」として選定。
（※1）参照元：センチュリー21あさひアーバン公式HP（https://www.asahiurban.com/）
▼税理士などの専門家との提携
参照元：センチュリー21あさひアーバン公式HP（https://www.asahiurban.co.jp/company/qa.html）
▼売却対応物件
参照元：センチュリー21あさひアーバン公式HP（https://www.asahiurban.co.jp/）
◇小副川工務店
選定した企業の中で唯一（2023年2月時点）、農地と山林の売却にも対応することから「農地・山林を売却できる不動産会社」として選定。
▼税理士などの専門家との提携
参照元：小副川工務店公式HP（https://fudousankaitori-lab.com/）
▼売却対応物件
参照元：小副川工務店公式HP（https://osoegawa.jp/company/）