2つある！不動産売却の方法とは

まず、買取では基本的に「リフォーム等が不要」となります。不動産会社が物件を活用する際にメンテナンスやリフォームなどを担ってくれるので、その分の費用がかかりません。

ハウスクリーニングや工事などを行わずそのまま売れますから、仲介と比べてスピーディーに取引を完了できるのが特長です。

仲介で不動産を売却する場合、基本的には「内覧」が行われます。これは購入希望者が直接物件を見に来ることで、より魅力的な物件であるのをアピールするために売主も掃除や整備、資料を用意するなどの手間がかかるのがネックです。

しかし、買取であればスケジュールを調整する必要もなく、家の中を確認される心配もありません。

不動産の売買において不安になりがちなのが「途中でなかった話になるのでは？」というもの。途中で買い手側にとって不利益が見つかったり、予想した物件とは違うと思われたり…など、取引完了まで心配は尽きません。

しかし、買取なら相手は不動産会社となるので、基本的に契約解除のリスクはないと考えて良いでしょう。

仲介だとスケジュールも買主とすり合わせる必要がありますが、買取の場合は基本的に売主の都合に合わせて売買が行われます。

そのため「住み替えまでに売りたい」「転勤や子どもの進学のタイミングまでに売りたい」といった希望があるのであれば、必ずそれに間に合わせることが可能です。

売却の仲介を不動産会社に依頼する際、必要となる「仲介手数料」。これはあくまでも仲介に関する売却活動を依頼した時に発生するものなので、買取を選んだ場合は請求されません。

仲介手数料は売却費用の中でもそれなりの負担となるため、できる限りコストを抑えたい方には魅力と言えるでしょう。

一般的に築年数が古い物件（特に築20年以上の古屋等）は、買い手を見つけることが困難だと言われています。古屋付き土地は状況によってはあらかじめ更地にする、リフォームするなどの手間がかかり、その分コストもかさみがちです。
ですが、買取なら不動産会社が活用法を見出してくれる可能性が高いので、売却できる確率も大幅に上がるでしょう。

契約不適合責任とは、「売却した物件が契約内容と異なる場合に、売主が債務不履行の責任を負う義務が生じる」というもの。例えば売却後に雨漏りやシロアリ被害などの問題が出てきてしまった際、それが故意に隠したわけではなくとも、売主が改善費用を負担しなければならないのです。買取ならこれは免責となるので、万が一の心配もありません。

いっぽうで、買取は「売却価格が相場より低くなりやすい」傾向も。これは前述した通り不動産会社がメンテナンスやリフォーム、リノベーションなどを行うことを前提として買い取るからで、その費用が差し引かれるのが一般的な理由です。もしかすると買取価格の相場より低い恐れもありますから、損をしないためにも、仲介同様あらかじめ自分で相場を調べておく必要があるでしょう。

買取は売るのが難しい物件であっても買い取ってもらえる可能性がありますが、老朽化があまりにも激しすぎる、法律上再建築が不可能なものなどは、どうしても難しいことも。

この場合は「訳あり物件」として、専門的に扱っている業者を探すのがおすすめです。

仲介の場合は、不動産会社と話し合いながら「自分の希望価格を付けられる」のがメリット。最低でもこのくらいで売れて欲しい、という価格より少しプラスした額（値引き交渉を想定して）を付けるのが一般的で、相場を参照しながら納得しやすい値段で売りやすいのが大きなメリットです。

仲介だと、複数の買い手が現れる可能性もあります。中には予想外の活用方法を考えている人や、その土地や建物に相場以上の価値を感じる人などがいるかもしれません。その場合はより高い値段で売れますから、より多くの買い手と出逢うチャンスを逃したくない、という方には仲介が向いていると言えるでしょう。

仲介の場合、最初に現れた購入希望者に必ず決めなければならないわけではありません。そのため、売却を急がない場合には内覧等のコミュニケーションを通じ、様々な意見を取り入れることで更に効果的な戦略を練られる可能性もあるでしょう。

買取の場合は不動産会社から提示された査定額が基準となりますが、仲介だとより高く売る方法を検討する上で、相場価格に関しても細かく調べるきっかけになります。所有する物件について適正な売却価格を知ることができれば、納得のいく取引を成立させられる可能性は高まるはずです。

不動産会社を仲介せず、個人で売買を行った方が仲介手数料もかからないし良いのでは？と考える方もいます。しかし、不動産取引は特に初めてだと、勝手が分からない部分が多いのです。仲介を依頼すれば販促活動や各種手続きのサポートが受けられるので、個人で売買を行うより非常に心強いのもメリットだと言えるでしょう。

デメリットとして代表的なのは、やはり「時間と手間がかかる」こと。前述した通り、仲介はいつ買い手が現れるか分からない面があり、半年から1年ほどかかることも珍しくありません。そのため、急ぎで売りたい方や絶対に売らなければならないタイミングが決まっている方などは、スケジュールが合わず後悔するリスクも。また、内覧等の際には売主もある程度の準備が必要になるほか、買主との交渉や手続きなど、全体的に買取より手間がかかる部分が大きいと言えます。

仲介の場合、ネット上やチラシなどに売却情報が公開されることが多いため、ご近所の方や親族に知られるリスクが生まれます。

住まいを売る、不動産を売るというのはネガティブなイメージを持たれることもありますから、周りに知られたくない人は注意が必要です。

仲介だと、不動産会社のサポートを受けられるかわりに仲介手数料を払う必要が生まれます。

また、契約後の不具合や異常などについては売主の責任（契約不適合責任）となるため、そのリスクを回避する目的で、売却前に測量や修繕箇所の検査などを行う人が多いようです。