家を売る時期とタイミングはいつ？
戸建てやマンション、土地などを不動産会社に仲介してもらって売却するときは、売り出しのタイミングについて考える必要があると言います。
なぜなら、タイミングによっては売却価格に影響があるからです。
そこで不動産売却のタイミングについて詳しくみていきましょう。
不動産相場の動きを目安にする
まず、代表的なのが「相場の動きを目安にする」こと。不動産の相場には波があると言われており、景気によっても大きく左右されます。
例えば過去には2007～2008年には上昇傾向だったものが、2008年9月のリーマンショックにより急速に下落し、その後更に2011年の東日本大震災を経てより下降傾向に…といった感じです。
しかし、2013年からはアベノミクスが始まり、一転して上昇傾向が戻ってきているようです。この時で考えると、2000年代前半のまだ土地が安い時期、もしくはリーマンショック後に大きく相場が下がった時点で不動産を取得した人は、2013年以降に売るのが望ましかった、と言えるでしょう。
しかし、相場を読むのはプロでも難しい
しかし、ここで注意したいのが「相場を読むのはプロでも至難の業」というところ。不動産相場は上下の波が細かく、それを繰り返しながら徐々に全体の傾向が生まれてゆくので、特にピークに達する時期を見極めるのはほぼ不可能だと思って良いでしょう。
コツとしては、基本的には手堅く考え「少なくとも買った時よりは高く売れるだろう」と思ったタイミングで売却を始める、というもの。景気がやや下がった、上向いたからと焦って行動すると、その後急に予想とは裏腹な方向に加速する恐れもありますから、注意しておきましょう。
築年数も含めて考える
ビルや店舗など、投資目的で購入した不動産の場合はそれだけでは図れない面もありますが、例えば戸建てやマンションを売る場合は「築年数」が重要なポイントに。こういった不動産は購入額より高い値段で売れることは少なく、基本的には住宅ローンの残債を回収するといった目的で売却されるパターンがほとんどです。
所有する物件の状態も含め、売り時を検討しましょう。
季節による売りやすさの違いに注目！
次に「季節によるタイミング」を見ること。特に戸建てやマンションなどの場合、転居を目的として不動産購入を考える人が多いです。そのため、季節や時期によって不動産売却のしやすさが変わってきます。
おすすめなのは1月～3月ごろ（秋も狙い目）
一般的に売却がしやすいと言われているのは、1月～3月ごろ。日本では転勤、就職、進学などのイベントが4月に重なるのが基本なので、だいたい予定が決まった年度末の時点で新居探しをする割合が大きいのです。
また、春ほどではありませんが秋も不動産売却の繁忙期。この時期に異動が決まる会社や職種もあるため、同じように新居を探す人が増えるようです。
買い替えのタイミングに合わせて
次に「買い替えのタイミングに合わせる」という方法もあります。自宅としていた戸建てやマンションを売りに出す人の多くは、次に住む新居を探します。そのため、買い替え先となる戸建てやマンションのスケジュールに合わせて売却を行う、というのが一般的です。
建物の新築時期に合わせる
新たな土地に家を建てる場合や、まだ完成していない新築マンションを購入する場合は、その建物の完成時期によって売却活動を考えます。先に売却するか、先に新居を購入するかは人それぞれですが、タイミングをしっかり検討することで、二重ローンや仮住まい費用などのリスクを緩和することができるでしょう。
大規模マンションに引っ越す予定の人は注意！
ここで注意しておきたいのが「近くに建てられる予定の大規模マンションに引っ越す」場合。なぜかといえば、近隣に同じ考えの売却希望者が増える恐れがあるからです。
新築マンションは3月前に引き渡しとなるケースが多いですが、皆がそれに合わせて一斉に自宅を売りに出そうとすると、同エリアで似たような築年数や広さの物件が数多く見られるようになります。そうなれば全体の相場は下がってしまいますから、売り出し時期は不動産会社とよく相談しましょう。
税制との関連も売却のタイミングに影響
売却のタイミングは「所有期間」によっても変わってきます。なぜかといえば、日本における法律では「譲渡取得（不動産の売却によって得た利益にかかる税金）」の税率が、所有期間を目安に設定されるからです。
譲渡所得の税率
- 短期譲渡所得（所有期間5年以下）：所得税30.63％／住民税9％
- 長期譲渡所得（所有期間5年超）：所得税15.315％／住民税5％
上記を見ると分かるように、譲渡所得は所有期間が長いほど（5年超）税率が下がります。そのため、ギリギリ5年以上になるかならないか、という状態ならば、5年を過ぎてから売った方が利益を拡大させる可能性が高いのです。ただし、不動産の売却には「利益が3,000万円以下なら控除を受けられる」といった特例もあるので、そういった控除の面とも比較しながら、後悔のない選択をしたいものです。
このサイトでは、売却理由ごとにおすすめの不動産会社をご紹介しています。どの会社に売却相談をしたら良いか分からないという方は、ぜひ参考にしてみてください。
不動産を売りたいと思ったときに考えるのが、「どこの不動産会社に売ろうか」ということではないでしょうか。GoogleMapで「千葉市 不動産売買」と検索したところ（2023年1月23日時点）、111社とたくさんの企業が表示されます。このような多くの不動産会社の中から、できるだけ高値で売却するには、物件や売却理由にマッチしたところに相談するのが近道です。
ここでは111社の中から、不動産を売却する理由や売りたい物件に合わせて、千葉市の不動産会社をご紹介します。不動産売却は様々な手続きもありますから、税理士などの専門家へ相談ができるほか、万が一、仲介で売れなくても不動産会社が直接買い取ってくれ、さらに、いくらで売れるのか査定期間もしくは現金化までの期間を公式HPで明示している不動産会社を選びました。
相続による
売却相談なら
アルカンジュ不動産
（https://archange-re.jp/）
古家や残置物のある相続物件も売り主の負担なく売却できる
ひとり一人のお悩みに応じて、専門家が一緒に寄り添い売却方法を提案。古家や残置物がある場合でも売却できる。
住み替えによる
売却相談なら
センチュリー21
あさひアーバン
（https://www.asahiurban.co.jp/）
「売ると買う」を1社で完結。スムーズに住み替えできる
売却だけではなく、2,000件（※1）を超える販売物件情報を公式HPへ掲載。数多くの物件から住み替え先を選べる。
山林・農地
売却相談なら
小副川工務店
（https://osoegawa.jp/）
山林ならではの売却アドバイスや手続き代行もしてくれる
最短30分で査定金額を提示する工務店。農地だけではなく、山林の売却相談を唯一受けている企業。
■選定条件
GoogleMapで2023年1月23日に「千葉市 不動産売買」で検索し、表示された111社の中から、賃貸物件の仲介のみを行う不動産会社を除外。さらに不動産売却で司法書士など専門家相談ができ、売却手法として「仲介売却」のほかに「自社買取」にも対応し、査定もしくは現金化までの期間について公式HPで明記されている不動産会社を選出。
◇アルカンジュ不動産会社
相続した土地付きの古家を売却する場合、選定条件の企業内で唯一、古屋・残置物ありでも、そのまま売却できると公式サイトに明記していることから「相続相談のできる不動産会社」として選定。
▼税理士などの専門家との提携
参照元：アルカンジュ不動産公式HP（https://archange-re.jp/akiya_demerit/）
▼売却対応物件
参照元：アルカンジュ不動産公式HP（https://www.archange.co.jp/sale-contact/）
▼古屋・残置物あり売却可能
参照元：アルカンジュ不動産公式HP（https://archange-re.jp/faq/）
◇センチュリー21あさひアーバン
売却対応物件がマンションと一戸建て、販売物件が2,388件（※1）（2023年2月6日時点）と選定条件の企業内で最多の物件数を取り扱っていることから、売ると買うの一本化ができる「住み替えしやすい不動産会社」として選定。
（※1）参照元：センチュリー21あさひアーバン公式HP（https://www.asahiurban.com/）
▼税理士などの専門家との提携
参照元：センチュリー21あさひアーバン公式HP（https://www.asahiurban.co.jp/company/qa.html）
▼売却対応物件
参照元：センチュリー21あさひアーバン公式HP（https://www.asahiurban.co.jp/）
◇小副川工務店
選定した企業の中で唯一（2023年2月時点）、農地と山林の売却にも対応することから「農地・山林を売却できる不動産会社」として選定。
▼税理士などの専門家との提携
参照元：小副川工務店公式HP（https://fudousankaitori-lab.com/）
▼売却対応物件
参照元：小副川工務店公式HP（https://osoegawa.jp/company/）